Gerente de Contas Estratégicas Sênior

Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas de Telecom, Operadoras e ISPs;
• Identificar oportunidades de expansão, novos negócios e aumento de participação dentro dos clientes;
• Construir planos de conta e estratégias comerciais para os principais clientes;
• Desenvolver relacionamento com decisores e executivos;
• Conduzir negociações e projetos de maior complexidade, da identificação da oportunidade ao fechamento;
• Atuar em parceria com fabricantes, Pré-Vendas, Pricing e demais áreas internas na construção das soluções;
• Gerenciar pipeline, forecast, receita e margem das contas;
• Prospectar novas contas e ampliar a presença da empresa no mercado.

• Experiência sólida em vendas B2B e gestão de contas estratégicas;
• Experiência no mercado de Telecom, Operadoras, ISPs ou em empresas de tecnologia com atuação relevante nesse ecossistema;
• Histórico de desenvolvimento e expansão de contas, com abertura de novas oportunidades e crescimento de negócios;
• Vivência com vendas consultivas, negociações complexas e clientes de grande porte;
• Experiência com gestão de pipeline, forecast, metas, receita e margem;
• Capacidade de relacionamento e influência junto a diferentes níveis de decisão, incluindo executivos;
• Conhecimento de CRM, Excel e Pacote Office.

• Vale alimentação e/ou vale refeição;
• Vale transporte ou auxílio estacionamento;
• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
• Convênio academia;
• Seguro de vida;
• Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;
• Day Off no mês de aniversário;
• Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;
• Kit maternidade e paternidade;
• Programa de indicação de funcionários;
• Convênio Pet.

Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.

Venha fazer parte de um ambiente em que você pode IMPULSIONAR O SEU SUCESSO e ir além do que imagina na sua carreira 🚀

A ScanSource quer que você seja líder de sua própria trajetória, independente do seu cargo, permitindo que você atinja seus objetivos pessoais e profissionais em um lugar colaborativo e inovador que promove a inclusão de todas as pessoas.

Para garantir um ambiente acolhedor, contamos com grupos de afinidade e campanhas de conscientização ao longo do ano para abordar tópicos como a equidade de gênero e racial e a inclusão de pessoas LGBTQIA+ e com deficiência. Além disso, possuímos metas e vagas afirmativas com o objetivo de tornar nosso time cada vez mais diverso, afinal, aqui vamos além de teorias e colocamos tudo em prática🧒🏻👦🏾👩🏻‍🦰👩🏿‍🦱

Se você já deu match com esses valores, se inscreva em nossas oportunidades e conheça mais sobre nós 😊. Se quiser entender como tratamos seus dados pessoais em processos seletivos, é só clicar aqui.