GERENTE DE CONTAS ESTRATÉGICAS SR

Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.

Buscamos um profissional com energia comercial, experiência em distribuidores de tecnologia (como Scansource ou similares) e profundo entendimento do mercado de canais. Você será responsável por expandir nossa base de revendas por meio de prospecção ativa, ativação de parceiros inativos e abertura de novos canais, acelerando a presença da empresa no ecossistema de distribuição.

Responsabilidades

• Prospectar novas revendas via networking, cold call, visitas e participação em eventos.
• Mapear, qualificar e abordar parceiros com potencial, gerando novas oportunidades.
• Ativar revendas inativas e apoiar a retomada das vendas.
• Gerenciar pipeline no CRM, garantindo previsibilidade e organização do funil.
• Conduzir reuniões e visitas para fortalecer relacionamento e acelerar o ramp-up dos parceiros.
• Negociar condições comerciais e elaborar propostas alinhadas às necessidades dos clientes.
• Acompanhar performance dos novos parceiros, identificando oportunidades de crescimento.
• Colaborar com Produtos, Pré-Vendas, Marketing e Operações para ativação e qualificação de oportunidades.
• Representar a empresa em eventos do setor e acompanhar tendências de mercado e concorrência.
• Suportar o onboarding inicial e garantir boa experiência no processo de integração das revendas.

• Experiência prévia em distribuidores de tecnologia.
• Conhecimento sólido do mercado de canais.
• Perfil comunicativo, relacional e orientado a resultados.
• Proatividade, organização e autonomia na gestão do pipeline.

Benefícios 🤩

• Vale alimentação e/ou vale refeição;
• Vale transporte ou auxílio estacionamento;
• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
• Convênio academia;
• Seguro de vida;
• Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;
• Day Off no mês de aniversário;
• Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;
• Kit maternidade e paternidade;
• Programa de indicação de funcionários;
• Convênio Pet.

Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.

Venha fazer parte de um ambiente em que você pode IMPULSIONAR O SEU SUCESSO e ir além do que imagina na sua carreira 🚀

A ScanSource quer que você seja líder de sua própria trajetória, independente do seu cargo, permitindo que você atinja seus objetivos pessoais e profissionais em um lugar colaborativo e inovador que promove a inclusão de todas as pessoas.

Para garantir um ambiente acolhedor, contamos com grupos de afinidade e campanhas de conscientização ao longo do ano para abordar tópicos como a equidade de gênero e racial e a inclusão de pessoas LGBTQIA+ e com deficiência. Além disso, possuímos metas e vagas afirmativas com o objetivo de tornar nosso time cada vez mais diverso, afinal, aqui vamos além de teorias e colocamos tudo em prática🧒🏻👦🏾👩🏻‍🦰👩🏿‍🦱

Se você já deu match com esses valores, se inscreva em nossas oportunidades e conheça mais sobre nós 😊. Se quiser entender como tratamos seus dados pessoais em processos seletivos, é só clicar aqui.