Coordenador(a) de SDR & Inside Sales

Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.

• Liderar, desenvolver e acompanhar os times de SDR, BDR, Renovações e Consultores de Negócios, promovendo uma cultura de alta performance e melhoria contínua;
• Conduzir rituais de gestão, reuniões de pipeline, feedbacks e acompanhamento da evolução da equipe;
• Definir metas, indicadores e critérios de qualificação alinhados às estratégias de Marketing e Comercial;
• Garantir a correta utilização do CRM, assegurando a qualidade dos dados, governança das informações e evolução dos processos da operação;
• Estruturar e aprimorar playbooks, cadências, fluxos operacionais e critérios de passagem entre as etapas do funil;
• Desenvolver dashboards e acompanhar indicadores de performance, identificando oportunidades para aumento de produtividade, conversão e eficiência operacional;
• Identificar gargalos e implementar melhorias por meio da padronização de processos, automações e otimização do funil comercial;
• Conduzir testes e iniciativas voltadas à evolução contínua da operação e à previsibilidade dos resultados;
• Atuar como elo entre Marketing e Comercial, garantindo alinhamento entre geração de demanda, qualificação e conversão de oportunidades;
• Apoiar o crescimento da operação, participando da evolução da estrutura, dos processos e do desenvolvimento da equipe.

Buscamos uma liderança com visão estratégica, perfil analítico e forte capacidade de gestão, capaz de desenvolver pessoas, estruturar processos e transformar indicadores em decisões que impulsionem a performance da operação.

• Experiência em liderança de equipes de SDR, BDR, Pré-Vendas, Inside Sales ou áreas correlatas;
• Vivência em operações comerciais B2B;
• Experiência sólida com CRM, preferencialmente HubSpot;
• Conhecimento em gestão de pipeline, indicadores de performance e melhoria contínua de processos comerciais;
• Capacidade de estruturar processos, desenvolver equipes e conduzir uma gestão orientada por dados e resultados;
• Excelente comunicação, visão sistêmica e facilidade para atuar de forma integrada com diferentes áreas do negócio.

Diferenciais que somam pontos:

• Experiência avançada com HubSpot, incluindo automações, workflows, dashboards e configurações de pipeline;
• Vivência em Sales Operations, Revenue Operations (RevOps) ou estruturação de operações comerciais;
• Experiência em empresas de tecnologia, distribuição, SaaS ou e-commerce B2B;
• Conhecimento em automação comercial, lead scoring e otimização de funis de vendas;
• Participação em projetos de crescimento, transformação ou escalabilidade de operações comerciais.

• Vale alimentação e/ou vale refeição;
• Vale transporte ou auxílio estacionamento;
• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
• Convênio academia;
• Seguro de vida;
• Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;
• Day Off no mês de aniversário;
• Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;
• Kit maternidade e paternidade;
• Programa de indicação de funcionários;
• Convênio Pet.

Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.

Venha fazer parte de um ambiente em que você pode IMPULSIONAR O SEU SUCESSO e ir além do que imagina na sua carreira 🚀

A ScanSource quer que você seja líder de sua própria trajetória, independente do seu cargo, permitindo que você atinja seus objetivos pessoais e profissionais em um lugar colaborativo e inovador que promove a inclusão de todas as pessoas.

Para garantir um ambiente acolhedor, contamos com grupos de afinidade e campanhas de conscientização ao longo do ano para abordar tópicos como a equidade de gênero e racial e a inclusão de pessoas LGBTQIA+ e com deficiência. Além disso, possuímos metas e vagas afirmativas com o objetivo de tornar nosso time cada vez mais diverso, afinal, aqui vamos além de teorias e colocamos tudo em prática🧒🏻👦🏾👩🏻‍🦰👩🏿‍🦱

Se você já deu match com esses valores, se inscreva em nossas oportunidades e conheça mais sobre nós 😊. Se quiser entender como tratamos seus dados pessoais em processos seletivos, é só clicar aqui.